Как быстро и дорого продать квартиру

Эмоциональная состовляющая при продаже квартирыВсем известно, что товарный вид диктует цену покупателю. Еще в народе говорят: «цвет деньги берет». Для того чтобы продать квартиру быстро и дорого, продавцу следует придать определенный лоск или, если хотите, шарм вашему продаваемому объекту, при этом затрачивая минимальные средства.

Транспортное обеспечение

В покупательской среде ценится жилье, расположенное рядом с остановками автомобильного транспорта, и с наличием парковочных мест возле дома. Если покупатель едет смотреть вашу квартиру на общественном транспорте, постарайтесь встретить его и провести к дому наиболее коротким и приятным на взгляд маршрутом. А покупателя, прибывшего на собственном автотранспорте, лучше встретить и посодействовать его быстрой и удобной парковке.

Придомовая территория

И рядом с домом, и в доме, и в подъезде должно быть приятно и чисто. Примите предварительные меры к наведению порядка. Если некоторые негативные моменты спрятать невозможно, показывайте квартиру в то время, когда уже темно.




Театр начинается с вешалки… а квартира с входной двери

Человек устроен сложно. Трудно сказать, отчего такое значение имеет входная дверь при принятии покупателем решения о покупке квартиры. Учитывайте данный факт и приведите в порядок входную дверь, звонок и замки.

Продаваемый объект

Несомненно, в квартире должно быть чисто, тихо, светло и, что немаловажно, приятно пахнуть. Если квартира темна, показывайте ее покупателям вечером при включенном внутреннем освещении, а если светла, тогда более выгодно для продавца показать ее днем. Именно свет создает ощущение пространства и объема.

Особенно чисто (желательно стерильно) должно быть в ванной комнате и туалете, так как для покупателя очень важны именно приятные ощущения. И вовсе не важно, будут ли делать ремонт будущие владельцы вашей квартиры.

Убранство квартиры имеет также решающее значение. Желательно вывести из квартиры все вещи, а если нет этой возможности, постарайтесь убрать весь хлам. Максимально уберите все вещи, обувь в шкафы, на полки. Освободите балкон и лоджию. Сделайте так, чтобы в квартире при осмотре были только вы и покупатели. Детей, собак и тем более квартирантов в квартире быть не должно. Помните, что вы продаете квадратные метры и лишние люди не должны мешать просмотру.

Люди, проживающие в квартире на момент продажи, зачастую не заинтересованы в продаже квартиры и всячески препятствуют сделке. Не забывайте про запах в квартире. Впечатление покупателя можно испортить несвежим, зловонным запахом в квартире. Перед осмотром лучше хорошо проветрить квартиру.

Мешают продаже квартиры шумные звуки. Если квартира выходит на автодорогу, то пригласите покупателей во время, когда на дороге меньше машин, а в квартире тихо.

Разумеется, покупатели не являются глупыми людьми, но приятные и неприятные впечатления им неподвластны.

Шумные соседи в сочетании с недостаточной звукоизоляцией совсем не украшают ваше предложение, поэтому старайтесь устранить влияние всех факторов, которые негативно воздействуют на покупателя.

Все изложенные факторы относятся к малозатратным. Основной фактор при выборе покупателем квартиры – затратный. Этот фактор – ремонт в квартире. В новостройке делать ничего не надо, а вот во вторичном жилье обязательно. Проведите предпродажный косметический ремонт, благодаря которому вы вложите средств меньше, но получите больше при продаже квартиры. Товарный вид очень важен, и не нужно об этом забывать. Не стоит перед продажей делать евроремонт в квартире. Он никогда не окупится, так как покупатель отдаст предпочтение планировке, площади, месторасположению дома, но не ремонту. Покупатели дорогого жилья предпочитают делать ремонт для себя, и терять лишние деньги за ненужный атрибут вашей квартиры они не станут.

А теперь спросите у себя, как у покупателя: хотели бы вы купить квартиру со свободными, чистыми, светлыми комнатами, с ощущением свежести и объема, в доме с уютным и чистым подъездом, к которому ведет приятная дорога? Ответ будет очевиден.

Вот так, посредством нескольких советов об эмоциональной составляющей выбора покупателя, небольших житейских хитростей и незначительных финансовых вливаний можно продать квартиру быстро и дорого.

26.12.2012
19:14
Рубрика: Недвижимость